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来場者プレゼントとは？来場者プレゼントの目的と効果
“来場者プレゼント”をもらったことはありますか。
来場者プレゼントとは、イベントや展示会などの来場者に対して、イベント主催者が提供する特別なプレゼントのことです。
多くの場合、特定の条件を付けずに、来場やイベント参加の行動自体によって受け取ることができます。
商品購入によりもらえるプレミアムな特典ではなく、『行くだけでタダでもらえる』というのは嬉しいものです。
事前に告知した来場者プレゼントの良し悪しにより、集客人数が左右することもあります。
来場者プレゼントはイベントを成功に導くカギと言っても過言ではありません。
ですが主催者側からすると、数多く準備する必要があり、できれば予算を抑えたいところ・・・
来場者の満足度とのバランスを考慮すると、どのような来場者プレゼントが良いか悩んでしまうものです。
イベントのターゲット層がもらってうれしい来場者プレゼントを選び、イベントを成功させましょう！
なぜ来場者プレゼントを実施する？4つの目的と効果とは
そもそも来場者プレゼントとはなぜ実施する必要があるのでしょうか？
目的と効果について、次の4つが挙げられます。
1. イベントの集客促進
集客施策の一環として活用されます。来場者プレゼントをきっかけに来場を促します。
2. 来場者の満足度向上
イベントをより楽しんでもらう効果があります。
足を運んだことに対して納得感を得られ、満足度を高めることができます。
来場者プレゼントで良い印象を与えることができれば、次回のイベントにも参加したいと思ってもらえます。
3. イベントの宣伝効果
来場者プレゼントを受け取った来場者によって、会話やSNSなどに取り上げてもらうことで、イベントの宣伝効果が期待できます。
4. 商品・サービスの認知拡大
企業そのものの認知だけでなく、商品・サービスの認知度を向上させる効果もあります。
また、企業名やロゴ、サービス名を名入れするなどオリジナリティのある来場者プレゼントはブランディングの向上も期待できます。
来場者プレゼントが行われている場所
では、実際にどのような場所で来場者プレゼントは活用されているのか一例をまとめました。
| イベント | 無料サンプルや割引クーポン、記念グッズ等の配布、来場者限定の抽選会など |
| プロモーション会場 | 商品のサンプルや試食、割引クーポンなど |
| 展示会 | 新商品・自社オリジナル商品のサンプル、割引クーポンの配布など |
| 新店オープン | 割引クーポンやオープン記念グッズの配布など |
| 住宅展示場 | 日用品やグッズの配布など |
他社と差をつける！来場者プレゼントの選び方と効果的な工夫
様々な場所で来場者プレゼントは活用されていることがわかりますが、プレゼントの選定が何より大事！
アイデア次第でイベントに紐付けた効果的なプレゼントにすることが可能です。
他社と差をつけ、喜ばれる来場者プレゼントを選定することで、イベントを大成功へと導きます。
ここからは、来場者プレゼントの選び方と効果的な工夫についてお話しします。
来場者プレゼントを選ぶ際の工夫ポイント5選
1. ターゲット・イベントに合ったプレゼントを選定
もっとも重要なのは、来場者が何を求めているのか、ターゲットとイベントを的確に把握することです。
関係性が薄く、ターゲット層に合っていないと、受け取る側の喜びがなく、効果が低くなる可能性があります。
2. 使い道がある来場者プレゼントを選ぶ
持ち帰って実際に使うことができるものは、会場を出た後の満足度をより高めることができます。
生活で必要とされる実用品や、プレミアム感のあるグッズなど、使い道や価値のある来場者プレゼントが喜ばれます。
3. 来場者プレゼントのボリューム感を考慮して選ぶ
内容的な充実感があると、来場者に喜ばれる傾向にあります。
複数のアイテムがセットになっているもの、小さくても数量限定品で他では手に入らないものなどが良いでしょう。
4. 期間限定・数量限定
人は心理的に「限定物」に弱いため、期間や数量を限定することによりプレミアム感が増幅し、より一層満足度を向上させます。
5. オリジナル性
価格を抑えた商品を選んだ場合、どうしても他社の来場者プレゼントと被ってしまうことがあります。
また、単純に仕入れたままの状態で配布すると、場合によってはサービスや商品価値を低く見られることもあります。
そこで、一工夫してオリジナル性をもたせることがおすすめです。
オリジナルデザインや名入れをすることで、プレミアム的な価値を受け取ってもらえます。
印象的なデザインにすると、見るたびに商品をサービスを思い出してもらえます。
林製紙株式会社では、オプションとして名入れシール作成・オリジナル製作を承っています。
下記ページに詳細を掲載していますので、ご検討中の皆様はこちらをご覧ください。
シーン別！来場者プレゼントの選定
シーン・ターゲットにより適したアイテムがございます。
BtoB、BtoCに分けてご説明いたします。
ビジネス目的（BtoB）
1. 企業や商品の認知と新規取引先の獲得
展示会や産業交流会などで通路を行き交う人に自社商品やサービスへ関心をもってもらうきっかけとして、来場者プレゼントを活用しましょう。
展示会で来場者プレゼントを配布する目的は企業や商品の認知なので、社名等を名入れして渡すケースが多いです。
2. 存在感アピール
多くの企業や団体が集まる場所では、来場者プレゼントの有無が自社ブースへの来場数に影響します。
印象的な来場者プレゼント、ブースディスプレイとなっていると注目されること間違いなしです。
個人ターゲット（BtoC）
1. 来場したくなるような魅力ある来場者プレゼントを選択
個人をターゲットとした来場者プレゼントは、来場したくなるような魅力的な商品を選ぶと効果的です。いくつあっても困らない物、さりげなく貴重さがアピールできるような工夫がある商品の選定を心掛けましょう。
2. ターゲット層に適した来場者プレゼントを選択
ショールームや住宅展示場では、来場者プレゼントの配布を事前に告知して集客を行います。
来場するターゲットの年齢層・性別・趣味などに合わせて来場者プレゼントを選ぶことが重要です。
例えば、住宅展示場の場合は、子どもの誕生をきっかけにマイホームを検討する家族連れをターゲットとし、ファミリー層や子どもが喜びそうな来場者プレゼントを選択されることが多くあります。
＼シーン別／来場者プレゼントにおすすめの販促用トイレットペーパー4選
これまで来場者プレゼントの選び方や工夫についてご紹介してきましたが、トイレットペーパーの来場者プレゼントはいかがでしょうか？
トイレットペーパーは実用的なため、相手を選びません。
林製紙株式会社の販促用トイレットペーパーはラインナップ豊富なので、ターゲットに合わせてお選びいただけます。
1ロールずつユニークなデザインの包装紙で包んでいるため、イベント会場で目立ち、山積みにするとインパクト大です。
名入れ対応・オリジナル製作対応もしているため、工夫次第でより一層印象的に、特別感を演出することが可能です。
・・・実は、林製紙株式会社の販促用トイレットペーパーは、来場者プレゼントとして数多く採用いただいています。
「来場者プレゼント」としておすすめの販促用トイレットペーパーを活用シーン別にご紹介いたします。
住宅展示場向け（アニマルトイレットペーパー5種アソート）
可愛らしい動物デザインは、ファミリー層や子ども連れ向けイベントに最適です。
5種類の絵柄がアソートされている商品なので、並べるとにぎやかで楽しい雰囲気を演出できます。
来場者が自分でお気に入りのアニマルを選べるのは、ちょっとしたことですがうれしいものです。
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自動車ディーラー向け（クルマでおでかけ！トイレットペーパー）
包装紙全体が迷路になっており、商談中などの待ち時間に子どもが遊べるトイレットペーパーです。
ファミリー層向けの販促品としてご活用いただけます。
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SDGsの活動や取り組みをPRするイベント向け（MOTTAINAIトイレットペーパー1R）
売上の一部がMOTTAINAIキャンペーンを通じて、ケニアの植林活動「グリーンベルト運動」に寄付されます。
このような寄付付きのトイレットペーパーを活用することで、社会貢献をすることができます。
また、さまざまな社会問題の解決に向けて責任を果たす意志のある企業だとアピールすることができ、ブランディングに効果的です。
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展示会向け（オリジナルトイレットペーパー）
多くの企業が集まる展示会では、通路を行き交う来場者に自社製品やサービスに関心を持ってもらうきっかけ作りが重要です。
トイレットペーパーの来場者プレゼントは、会場で山積みすると遠くからでも目立ち、集客力抜群です。
来場者プレゼントを持ち帰ってもらうことで企業名やサービスを認知していただくため、社名などをデザインに入れたオリジナルトイレットペーパーがおすすめです。
オリジナリティあふれる来場者プレゼントはより印象に強く残り、販促効果絶大です。
来場者プレゼントとして、トイレットペーパーのご活用をぜひご検討お願いいたします。
まずはお気軽にお問い合わせ・ご相談ください。
